如今石雕行業(yè)持續(xù)回落，而石雕牌坊卻全線飄紅，步入快速增長期。很多飽受市場之苦的制造商，尤其是中小企業(yè)競相涌入，期望石雕牌坊能夠成為新的利潤增長點(diǎn)。不過市場的快速發(fā)展在給企業(yè)帶來信心的同時(shí)，給企業(yè)帶來的營銷方面的困惑也隨之越來越多。一、主戰(zhàn)市場應(yīng)該聚焦哪里隨著國家新城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展，為石雕牌坊提供了極為廣闊的發(fā)展空間。

二、是否應(yīng)該采取低價(jià)格競爭價(jià)格競爭有兩個(gè)前提：供大于求和產(chǎn)品高度同質(zhì)化，這兩點(diǎn)混凝土整平機(jī)市場已經(jīng)存在多數(shù)小型工程機(jī)械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價(jià)格競爭，很難開展其他形式的競爭，而且，價(jià)格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)，比較容易從社會(huì)上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競爭這樣來說就比較贊成低價(jià)格競爭，這樣可以有效打擊競爭對(duì)手，提高自己產(chǎn)品的市場占有率，不過一定要反對(duì)缺乏策略的低價(jià)格競爭，企業(yè)如果不會(huì)打組合拳，只會(huì)低價(jià)格這一招，那將是一件很危險(xiǎn)的事情事實(shí)上，除了價(jià)格競爭策略之外，企業(yè)還可以采用差異化競爭策略，從產(chǎn)品差異化差異化兩方面來考慮三、選擇大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商合作選擇什么規(guī)模的經(jīng)銷商主要取決于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資金實(shí)力如果希望能夠快速實(shí)現(xiàn)較高的銷售業(yè)績，具備較強(qiáng)消化能力的大經(jīng)銷商無疑是首選。

如果希望能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打、以建立長期市場為目標(biāo)，選擇小經(jīng)銷商比選擇大經(jīng)銷商更合適，因?yàn)樾〗?jīng)銷商一般都扎根于本地，與用戶之間的感情聯(lián)絡(luò)更多；而且小經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的談判能力較弱，容易控制如果資金緊張，希望快速回籠資金，大經(jīng)銷商可以通過大額買斷幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但付出的代價(jià)是利潤減少。